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    安防全球

    熱議:印度安防市場

    查看次數:次  發布時期:2011-10-27  【返回】

            印度現位居世界人口第二大國家,印度政府自2007年開始,對基礎建設積極投入。相比中國,印度基礎建設時間上足足晚了五到十年,但印度政府所持續推動的五年計劃將以改善經濟、社會條件、環境和基礎設施、減少城鄉差距為目的,耗資超過800億美元。
      同時,印度整體國家競爭力亦逐漸上升,從五年計劃開始執行后,印度國內生產總值(GDP)的成長率就保持在每年7%以上,而2010年GDP更高達137萬兆美元。隨著經濟條件的提升,印度民間市場開始注重自身安全的保護,從最基本的保安業來看,在印度境內已有超過5000家保安公司,超過100萬的保安從業員。
      近年來,印度歷經多次恐怖攻擊,使得政府及民間對于安全的需求大增,根據英國貿易投資總署在2010的評估報告中指出,印度安防市場年增長率超過30%,2014年印度電子安防產業的市場總值預計將超過44億美元。
      印度市場轉型!你察覺到了嗎?
      目前在印度安防市場中,海外大型安防企業在產品或是系統整合服務上的市占率偏高,例如美國知名企業Honeywell在產品和系統整合服務的市占率皆超過10%,但是這并不代表現在進入印度市場時機為時過晚。今年secutech展會邀請印度最重要的系統整合商ZICOM的CEO (Mr. Pramoud Rao)前來說明印度市場的現況,Mr. Pramoud Rao在演講中清楚提到,印度安防市場已非大家口耳相傳的低價競爭市場,而是開始發生市場區隔。
      Mr. Pramoud Rao指出,現今的印度安防市場,依照各產業的自身需求屬性不同,而對產品的價格與質量產生不同的條件,例如飯店業及高端的IT產業大樓,即是以產品的性能作為采購的標準;反觀零售業的采購需求則以價格作為考慮。
      以往,眾所皆知的印度政府標案市場為最低價格標,但有時低價也代表著質量不可靠。因此,印度政府的采購心態正逐漸轉變,對于最低價格標政策開始修正,針對重要標案增設技術評審委員會,技術方案過關后才準以投標。
      進入印度安防市場,你準備好了嗎?
      對于大多數的制造商來說,找到當地的代理商進行銷售,或許是件再簡單不過的事,但在印度,常常聽到初踏此地的制造商叫苦連天,因為在其他地區成功的營銷手法,照搬到印度市場,卻不管用,原因除了跟印度當地經銷商的配合模式以及彼此商業文化差異之外,更多是激烈的價格戰而讓許多廠家望之卻步。
      未開發的市場充滿著機會,而廠商的營銷手段成為決勝要點?,F今全球的安防產業市場百家爭鳴,大部分的廠商都一窩蜂地埋頭研發生產類似的產品,如要在同種類型商品中脫穎而出,則必須將自己與其他廠商的同質化程度降到最低。換句話說,你了解自身的優勢嗎?針對自家產品與技術的特性,在目前渾沌的印度市場,選定其中一個目標應用市場切入,并且深度經營,將產品銷售的模式拓寬為銷售服務,才能有機會從單一應用市場拓展至其他產業,這就是為自家產品進行市場區隔。
      另外,與當地代理商的配合模式,必須從單純為產品代銷模式進化成合作伙伴的關系。經營代理商就等于經營當地市場,因為你的代理商應該比你更懂當地用戶的需求。若僅是產品代理商,或許不只代理一個品牌,如何能確保你的產品是放在第一銷售順位?選擇單一合作伙伴建立長遠的合作關系,初期并非著重在產品的銷量,而是經營彼此的配合模式,良好的合作關系與值得信賴的產品和服務,才能打響品牌知名度,以品牌深耕當地市場。
      Secutech India 把開啟印度安防市場的鎖匙
      由法蘭克福新時代傳媒(MFNE)與印度當地最大展覽公司Asian Business Exhibition & Conferences Ltd. (ABEC)共同舉辦的Secutech India,將Secutech India定位為印度安防市場的教育者。法蘭克福新時代傳媒旗下十三本a&s系列雜志,已在全球的安防產業深耕二十余年,再加上遍布在亞洲的Secutech系列展會,著重在國際與個別市場的深度經營,實際了解產業與使用端的需要。
      ABEC展覽公司,數年來成功地在印度舉辦超過三百場展會,其中又以建筑展(ACETECH)及IT展(ASIA ITEX)最為人所知曉。ACETECH展會在印度境內五個重要城市舉辦,并且在展會中成功地召集當地的建筑師及弱電工程相關人員參加;又因為IP技術與應用的發展,IT產業跨足安防領域的案例不勝枚舉,ASIA ITEX展會中匯集了網通與信息業者,這些都是印度安防產業界所要網羅的對象。
      透由MFNE與ABEC的強強合作,可以讓參展廠商準確地面對重要客戶族群。另一方面,ABEC身為安全自動化雜志印度版(a&s India)的發行人,已經從印度本土的展覽公司,成功地進入印度的安防產業,成為印度安防市場的專家。
      印度安防市場在前幾年的價格戰中,讓許多制造商望而卻步,僅能眼看印度安防市場成長,而無法前來分享這塊蛋糕。Secutech India定位于印度市場的教育者,在展會中同時舉辦全球數字監控發展論壇(GDSF),針對印度市場所需之技術以及當地市場的需求,規劃出多樣化的研討會,為印度安防市場注入新能量。
      Secutech India背負著教育市場的使命,將于2012年3月1日至3日,在孟買展覽館揭開印度安防市場的面紗。印度的安防市場現正開啟大門等候各路好漢前往,選對了進入印度市場的平臺,跟隨Secutech India的腳步乘風破浪,勇闖印度市場,憑借著自家的優勢做出產品差異化,定能站穩屬于自己的一片天。 

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